融资150万 他5分钟场景化讲透20英语单词 播放量千万

2017-05-27 17:16

  黄锐诚大学修的是英语专业。大学期间,他发现同学学英文的目的都是为了考级,英文水平却并没有提升。

  一次,黄锐诚的一位老师的朋友需要招聘一位优秀的毕业生,要求是男生,老师推荐了6个男生去面试,但最终全部不合格,因为他们连最基本的英语介绍都做不好。

  黄锐诚发现,国内很多学生学英文的方式、方法、甚至是学习都是错误的,于是在2014年夏天,他创立了“小咖英语”,目标是要让国人摆脱中式英语和哑巴英语,脱口而出地道的美式英语。

  “小咖英语”曾获丰厚资本以及其它机构共150万元的投资,至今,“小咖英语”已有近千万的播放量,英语视频已有近200期,单个视频在各大平台平均播放量十几万左右。团队目前共有13人,收入来源为付费英语课程,其新版App即将于6月上线。

  一位是他大学期间遇到的一位“”,后者曾是李阳疯狂英语的第一任全国教学总监。一次偶然的机会,这位名师在黄的母校,作为学校英语社长的黄负责接待。中,这位老师一张口就震撼到了黄。于是,黄锐诚拜他为师,从打杂开始,到后来给他做助教,一边做事一边跟着学英语。

  另一位影响黄锐诚的是乔布斯。原本连苹果都不知道的他,听的介绍了解了苹果,并学习乔布斯的创业故事,一部叫《社交网络》的电影也被他观看了近60遍。

  毕业之后,他到处摸爬滚打,加入过的创业团队,放弃过在一家英语培训学校当校长的机会,在一家外国人做的进口食品电商做了半年的快递员,开过一家让自己赔本10万多的小咖啡馆,还被一位形象帅气、口吐的帅哥以投资合伙创业的名义骗了近一年……

  一晃2年过去,到了2014年夏天,他认真复盘之后,开始正轨,创立“小咖英语”。他想打造出自有IP,把小咖英语做成一个小而美的英语教育平台,让成年人可以摆脱中式哑巴英语,说出地道的美式英语。

  “小咖英语”的流程含有2个部分:1、在各大渠道推出自己的节目,包括文字端、端、视频端,比如在荔枝FM等渠道推出节目,在人人视频等平台推出自己的视频节目,以吸引流量;2、开发精品付费课程,包含录播课以及直播课,录播是讲场景化的实用英语单词,直播会按每周2~3节的节奏推出,用户每年付费365元,即可全部学习。

  黄锐诚认为,自己面对的是一块英语学习的蓝海市场。“我们与51talk、VIPABC不同,这些平台客单价高达1~2万,模式和以前线下的英孚、华尔街英语差别不大,只不过把以前线下的店搬到线上了。而我们的客单价低,性价比高,口碑好,用户群体更广,更能满足用户需求。”

  “小咖英语”的录播课程时长5~10分钟,让用户在一节课高效记住10~20个单词。内容按场景划分,比如酒店主题的课程,内容全是有关酒店场景的英语交流;旅游主题,内容是关于坐飞机等交通工具和在外旅游的吃喝问题……区别于传统的对话、文章等形式,“小咖英语”会先把关键单词楚,很容易让用户记住。

  在一次录播课中,黄锐诚讲到在一些中高档酒店有一种丹面包,这面包上放了水果,叫 danish。他有一位记下了,第二天一早刚好在自己住的五星级酒店看见了这种面包,于是很自信的告诉旁边的外国朋友,要不要尝尝danish。“这种让对方有种‘你连这个的英语是什么也知道’的感觉,就是地道。”

  “学好英语的最高境界就是地道。比如一位外国人对你说 Thank you,你一般会说 You are welcome。但其实You are welcome是在比较正式的场合说,比如俩人刚认识时使用比较多。如果两人关系很好,一般就会说 no problem,所以,多一些套,就多一些地道性。”

  总结下来,小咖英语课程主打用户3点核心需求:1、满足想学地道英语的用户,而不是简单的“hello,how are you”的老套。2、满足用户不愿意花太多费用的心理;3、充分利用用户碎片化的时间。“课程制作的会非常贴心,让把这里当一个巨大的知识库,随需随取。”

  黄锐诚总结,这两年的经验告诉他们,做好在线教育,只需要一件事情:很好的口碑。要做到好口碑,就要控制好课程内容的质量,以及售后服务、社群等。

  目前,“小咖英语”已有近千万的播放量,并签约成为荔枝FM的独家,“小咖英语”视频已有200多期,单个视频在各大平台平均播放量十几万左右。此外,“小咖英语”还有小咖哔哔哔,小咖涨姿势,小咖看电影,小咖玩游戏等视频节目。“小咖英语”目前共有13个人,由于每月的成本开销并不大,已经开始盈利。同时,新版App也即将上线。

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